環氧耐磨地坪漆產品價格競爭不如“價值競爭”
環氧耐磨地坪漆產品價格的競爭不如“價值競爭”。滿足客戶的價值分向上的和向下的兩種,向上的價值,追求的是性價比,更節省時間,更高效率、快樂的過程,更安全可靠等優勢。據地坪漆廠家介紹,向下的價值是指更低的價格競爭,價格一直向下降,沒有最低,只有更低,直到企業無利可圖,導致更多企業偷工減料,降質降量,產品出現惡性發展。其本質還有是要回到客戶的價值,原材料價格不斷增長,企業僅靠縮減開支會越來越難易支撐,因此向下的價值不宜發展,那該如何在市場上立足呢?
提升客戶價值也有層次之分,明確客戶價值所在,創新升級,給客戶好的體驗,環氧樹脂耐磨地坪涂料?的價值有以下幾點可以體現出來:
1.產品性能的價值,即是產品的環保性能、安全性能。
2.產品的基本性能,如耐磨性得到了滿足后,環保性、安全性就最為重要。其次,細分性能價值,針對不同客戶的需滿足的性能要求,來研發產品。滿足不同的客戶需求。
3.產品的差異化,所以這一價值層次最容易獨立市場成為創新品類。明確并滿足客戶向上的價值,就能找到創新和升級的發力點,源于客戶價值,高于顧客價值的產品,才能牢牢吸引消費者。
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